钢材销售工作计划

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钢材销售工作计划

2011年,是钢材市场经历危机后的复苏之年,机遇与挑战并存。2011年,随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现,钢材的直接需求将大大超过去年,所以我认为:2011年,钢材市场存在巨大商机。

天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北\山东两省的钢产量占据了全国的2\3,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东\河北\内蒙古\辽宁\河南\山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中,资源流动性强,具有其他地区不可比拟的优势。

一、采购计划

资源来源

运作方式

具体

钢厂资源

拼盘采购/自行采购

北台、泰峰及天津唐山地区资源,以现货为主

港口或钢厂库存资源

直接采购或采购后作仓单置押

充分利用天津港口资源优势采购,或各钢厂在天津的库存

市场资源

市场扣货

在准确判断市场的前提下,利用市场的波动买进或卖出

说明:1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

2、在保障盈利的基础上,加快周转。

3、每次操作量XX吨以内,每月运作3000-5000吨,请集

团给与300万-500万元资金支持,计划年终净利200万元。

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